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细述亚洲潮鞋风向标 atmos 的发展历程。

街头文化囊括时尚界,运动休闲风潮耐久不衰,加之年轻一代破费者对付个性化的追求,都让限量款球鞋从小众走向了大年夜众。就跟评论争论潮牌离不开 Supreme,提起 Sneaker(球鞋)文化,就必然绕不开日本的潮鞋零售商 atmos。从发卖球鞋发财,atmos 如今已成为日本甚至亚洲最具影响力的潮鞋潮流风向标。atmos 今朝在日本有30多家门店,此外还在美国纽约、中国台湾、以及韩国、泰国等地运营门店。除了 Nike、adidas、New Balance、Rebook、UGG、Champion、Converse、Puma 等品牌之外,atmos 还发售原创衣饰和运动鞋,时常会联手相助品牌推出限量联名系列。谁是 atmos?2000年,atmos 首家门店落户东京原宿,主打时尚款运动鞋,同时在门店融入画廊的观点,将运动鞋装在盒子中陈设展示。事实上,atmos 母公司 Text Trading Company 的开创人本明秀文(Hidefumi Hommyo)早在1996年就在原宿开了一家8.5平方米的复古球鞋和服装店 CHAPTER,次年景立公司。生于1969年,本明秀文在美国读完大年夜学后回到日本,在高端纤维贸易公司事情,由于感觉这份事情无聊而在两年半后告退,然后自己倒腾起了收支口的买卖。“在美国读书的时刻知道,费城和新泽西没有破费税,买 Nike 比在日本买便宜,就想着说,从美国贩到日原先卖就能赢利。”于是,本明秀文及妻子每人贷款75万日元,创办了公司,加上本明秀文妈妈资助的150万日元,合计300万日元便是他的创业启动金。第一年,公司的员工有了3.5人——本明秀文、妈妈、妹妹以及兼职的妻子。昔时公司的贩卖额就达到了 7.5亿日元。公司创立的第三年,年贩卖额就达到了20亿日元,但之后10多年光阴不停在20亿日元高低倘佯。本明秀文因为常常吃垃圾食物搞坏了身段,房地产投资也吃亏几个亿,看不下去的母亲督匆匆他好好做买卖,公司的贩卖额才有所冲破,增长至29亿日元,到2014年增长至54亿日元。截止到2017年,Text Trading Company 旗下拥有 atmos、CHAPTER、Kinetics、TOKYO23 等运动鞋复合品牌店,此外还有运动休闲风的 Sports Lab by atmos、面向女性的 F atmos、ChumChum 等,涵盖100多个品牌。截止到2017年8月的财年,公司年贩卖额达到 92亿日元,此中电商供献了35%的贩卖额。今朝,公司的贩卖额已跨越100亿日元。用“联名”和“限制发售”打造独特的商品力atmos 贩卖额一起增长,本明秀文将缘故原由归结为:商品力。“假如单看面向球鞋迷限制发售的运动鞋,我们可以说是跻身举世前三。为什么这么说,能按期跟 Nike 联名的公司/品牌,也就只有 Supreme、COMME des GARCONS 这一等级的品牌,还有便是我们了。联名系列也是 atmos 限制发售,自然被鞋迷们追捧,每次新的联名在官网上更新,办事器就要崩溃一次。”提及联名,与 atmos “情感深”的还要属 Nike。到2017年,Text Trading Company 买卖营业的商品中,Nike 的占到65%,“一年大年夜概能售出1800种 Nike 的商品。”以“倒卖”Nike 发迹,atmos 着末成为了 Nike 的经久联名合作对象。双方的首次联名相助还要追溯到2000年,“当时跟 Nike 联名的还只有 Foot Locker 这些美国大年夜型运动鞋零售商,我们这样的小公司还排不上号。但我分外分外想做 Air Force 1 的联名,就找了在 Nike 事情的同伙。”同伙被本明秀文的热心给打动,准许铺6000双的货,但后来同伙被上司骂得狗血淋头,花了三个小时才劝服上司信托,在 atmos 能卖出去,才松口给了3000双的量。2002年,首款 atmos X Nike Air Force Max 1 上架发售。今年3月,atmos 还以 Nike 的 Air Max 系列为灵感,推出日语和英语两个版本的《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》杂志,内容展示了历代 Air Max 鞋型的照片和资料,多位创意人士的采访等。从与 Nike 的相助开始,联名就成了 atmos 的老例操作。atmos 每季会与 Nike、Columbia 等举世品牌相助6~10款单品,还会与浩繁小我、公司等进行相助,“假如算上小件物品,每周都邑有联名上新,相近的品牌、Instagram 上有跨越1万粉丝的人,我们也会有限量200件T恤这样的相助。”在商品上的相助之外,atmos 还开启了“活动联名”,比如在“海之日”,与 Asics 联手在新宿的门店举办活动,与资生堂旗下的 EXILE(怡丽丝尔)相助会员到店分外活动等。atmos 还把“限制”玩出了花,不仅是数量上的限量,还有限制在某家门店出售,或者限制在某一天发售的环境。网站不能漫溢着钱的味道,而要凸起故事性截止到2018年8月的财年,电商为 Text Trading Company 供献了40%以上的贩卖额,达到40亿日元阁下,此中自营电商供献了50%以上。虽然”不知不觉“中就在2002年开通了电商办事,如今,Text Trading Company 的电商团队已经在30人以上。如今虽然电商还分为 atmos、CHAPTER、Kinetics 各自经营,但未来的成长重心会合中在 atmos。本明秀文指出,一开始做电商的难点是鞋码尺寸问题,“临盆商不合,尺寸不合”,但在教导市场后,“就会酿生优点。以是从 Air Force 1 开始,我们建议买小半码,因尺寸分歧的退货率大年夜幅下滑。”“电商运营最关键的照样应对投诉,”本明秀文说道,“我们不仅有自营电商,还入驻了 Yahoo、乐天等多个第三方电商平台,实时库存不好统计,也发生过销量跨越库存的环境,以是我们引进了库存和订货治理系统,也由于投诉过多关闭了在乐天等的网店。”本明秀文觉得,推动电商贩卖额继承增长,一要速率,二要应对变更。“越快更新商品页面,就会前进贩卖的时机资源,时候鉴戒市场的变更也很紧张,比如说我们感到到破费者已经对比片有所倦怠,更爱好视频。别的我们的大年夜门生员工基础上都用手机购物,很少用电脑,以是在内容上也要应对调剂。”atmos 还开通了 YouTube 频道 atmos TV,视频中公司的贩卖职员会先容品牌的热门运动鞋。该系列视频大年夜受迎接,未来计划从一周一更变为一周三更。在电商网站的构建方面,本明秀文指出:“网站不能漫溢着钱的味道,而是要凸起故事性。网站那么多,必然要给破费者看你(网站)的来由。”为推动线上营业的进一步成长,Text Trading Company 还于今年2月推出了首款 atmos app,除了日常购物外,atmos 还会推出app限制发售商品,推送app限制目录,以及罕见商品抽签等。公司还在赓续的扩宽app的功能,例如会员认证、线上线下积分共享等。随后的3月,atmos 还推出融入 AR(增强现实)技巧的app atmos AR,应用这款app 扫描《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》杂志内页的 AR码,就能看到相关产品的动画简介。atmos 还于3月尾更新了官网页面,让非核心用户也能轻松上手,同时主打“个性化”,“为不知道买什么好的用户卖力先容,”电商营业部门主管冈山畅祐说道。而为了防止以转卖为目的的用户介入抽签,atmos 还将中签的付费要领从原本的货到付款改为银行卡支付。多元化业态各有偏重点的多元化业态素来这天本零售商的“惯用手腕”,Text Trading Company 自然也不例外。2013年,atmos 推出休闲运动风的 Sports Lab by atmos。2014年,与日本新锐时尚集团 MASH Holdings 合营出资5000万日元,成立合资公司 MASH Sports Lab,开展运动衣饰营业。以“Active Ubran Lifestyle(运动都会生活要领)”为观点,于2015年春天开设首家复合品牌店 emmi。如今该合资公司旗下品牌包括:emmi、emmi wellness closet、SNEAKER by emmi、CITRON IN THE CITY by emmi、W&E。2015年9月,atmos 面向生活在城市的破费者群体,推出设计简约,追求“性能美”的服装品牌 atmos LAB。与 atmos 相似,atmos LAB 也是个联名小妙手,其相助品牌既有 Columbia(哥伦比亚)、The North Face(北面)等专业户外品牌,还有 Champion、COCA-COLA、Billionaire Boys Club、The Simpsons 等潮牌,还有皮衣品牌 Schott NYC、配饰品牌 Herschel Supply Co. 等。2016年10月,atoms 举办首场球鞋展 atmos con Vol.1,con 来自英语中 convention 一词,调集了 Nike、Asics 等一众大年夜型运动品牌,以及 Champion 等潮牌。除了 atmos con 之外,举世有名的潮流展会活动还有: ComplexCon、Sneaker Con 等。atmos 谈话人须田恒平表示, atmos con 的愿景是为临盆商与用户、用户与用户供给直接打仗的空间,“最初因此新品宣布会、脱口秀为主,但照样无法满意用户的需求,是以从 atmos con Vol.3 开始,我们开开始卖货,(2018年3月举办的)atmos con Vol.4 就发售了举世限量24双的ATMOS×ASICS GEL-INST 360 和 ATMOS ×NIKE Animal Pack 2.0,应声很热烈。”而在近期举办的 atmos con Vol.7 上,中国运动品牌李宁联袂 atmos 推出联名系列“盘古 TITAN”,吸引了浩繁的参不雅者。2018年,atmos 还在原宿推出专为女性而设的观点店 atmos pink,旨在面向20~40岁的时尚女性,供给运动混搭时尚风格的产品,最初这家门店仅出售有名品牌的运动鞋,慢慢供给 Vintage、原创服装等商品。今年9月,atmos pink 首家旗舰店在原宿开张,除了新增 Carhartt、Levi’s ViiDA 等品牌外,还设置了以跳舞为主题的陈设橱窗以及工坊,还会按期举办有专业造型师介入的个性化造型活动。今年4月,atmos pink 还首次推出了面向女性的运动鞋节 atmos pink party。atmos 旗下还有面向女性市场的 atmos Heart,以女性运动鞋为主要商品,还有 adidas Originals、Puma 等运动品牌的服装,以及 atmos pink 的原创单品。此外,这家门店还会出售原创配饰、帽子、包袋等商品,也会不按期举办游击店活动。今年4月,atmos 在涩谷开设一家高两层的杰作店 atmos sendagaya,以创立之初“画廊版的运动鞋店”为观点,一楼设置了融入数字技巧的装配,还经由过程app实现线上线下的贯穿毗连。这家杰作店还专门开辟出一片画廊空间,会举办品牌和艺术家相助的游击活动,2楼则主打“日本风”。此外,atmos 不合的门店还藏着不合的惊喜,例如原宿店负一层的咖啡店从今年2月起开始出售100多种来自整日本的泡面,翻新后开业的吉祥寺门店则出售古董以及来自高知县的食物等特色商品,而在银座门店的负一层则藏着一家画廊 atmos Gallery

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