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海澜之家联名暴雪娱乐 IP撬动“男人的衣柜”

  本报记者 曹卫新

  见习记者 李亚男

  在今年推出《大年夜闹天宫》系列联名之后,海澜之家再度联袂暴雪娱乐,推出了《魔兽天下》、《守望先锋》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》、《风暴英雄》、《炉石传说》的系列联名服装,将海澜之家一举送上了热门。

  海澜之家方面在吸收《证券日报》记者采访时表示,如今IP跨界是公司的经久策略之一。公司此前与国夷易近游戏《欢畅斗地主》、变形金刚首部衍生大年夜片子《大年夜黄蜂》等国内外有名IP成功展开相助,“以联名衣饰作为主线,在传播活动中表现IP文化与我们品牌内核的深度交融。”近日,记者实地探访了该系列联名服装的贩卖商号。

  跨界联名助推品牌“出圈”

  国庆时代,海澜之家在上海举行了暴雪娱乐联名服装的快闪活动。在明星的支持下,海澜之家在网上掀起了一波评论争论的小高潮。

  记者打开淘宝搜索海澜之家,推送就跳出了一条热卖款海澜之家暴雪娱乐联名款卫衣的消息。

  “为了部落!”“买这个便是为了情怀”“为信奉充值”,在爆款卫衣的评论中,不乏这些情结性的字眼。有魔兽老玩家奉告记者,对付海澜之家这一波联名照样很惊喜的,自己会选择购买联名服装,把情怀和信奉穿在身上,同时也盼望今后能持续推出更惊喜的联名款。

  记者来到北京丰台区万达广场海澜之家门店,接近门口的显眼位置上就挂了一排暴雪联名系列服装。导购向记者先容称,现在联名系列服装天天贩卖都不错,还有游戏喜欢者专程来店购买此中一款联名卫衣,今朝这款卫衣该门店还未能补货。

  导购奉告记者,“一样平常都是晚间购物人群较多,墟市内男装店凑集,竞争猛烈,该系列贩卖环境照样不错的。”记者再次来到相距不远的永旺梦乐城,墟市里海澜之家该联名系列服装贩卖环境与万达店相似。

  海澜之家方面在吸收《证券日报》记者采访时称,“这次与暴雪娱乐的相助,一方面在社交收集上引起了对照强烈的应声,得到较大年夜的品牌声量。另一方面,与热门IP的相助覆盖蓝本破费人群的根基上也带动了潜在破费人群,部分人群由于本次相助成为海澜之家的‘新粉’,有效刺激了贩卖以及品牌‘出圈’。”

  衣饰行业掀起IP热潮

  记者在门店里见到了前来购买服装的小吴,在试过海澜之家与暴雪娱乐联名卫衣后,他表示,这款联名卫衣厚度适中,摸起来也较为柔嫩舒适,维持了品牌的一直质量。

  在服装行业中,热门IP与服装的嫁接已经成为热门趋势。服装企业开始各显神通,探求热门IP打造爆款产品。此前,优衣库与kaws的联名激发了一波哄抢热潮。

  “忠厚粉丝盼望从IP中获得的,是感情代价的认同。我们作为企业要做的,是在相助中最大年夜程度地引起破费者的共鸣,不仅必要深度解读IP,也必要具备努力出现IP的能力,维持自身的设计水平与产品德量,不能为了热度耗损破费者的相信。”海澜之家方面回应记者称。

  对付热门IP与服装的嫁接这一热门趋势,海澜之家注解了“既热心拥抱也理性对待”的立场。

  记者懂得到,在暴雪娱乐联名款服装上,海澜之家捉住了暴雪IP所承载的热血和青春感,将能引起玩家感情共鸣的游戏元素融入到设计中,并大年夜量运用刺绣工艺以包管产品品德和代价。

  在海澜之家看来,人们怀念暴雪游戏带来的社交、共情及慢节奏,海澜之家要做的便是有效满意这种等候,付与产品额外的感情代价。

  红豆股份与海澜之家同属于无锡地区,作为纺服板块中业绩较为稳定的上市公司,红豆男装相关认真人向记者坦言,若何在浩繁品牌IP纷繁跟进,以优质IP主体讲述让破费者孕育发生感情共鸣、乐意买单的故事,是一个必要大年夜胆探索与考试测验的营销难题。

  跨界联名大年夜热,企业取胜的关键点是什么?有不愿签字纺服行业阐发师在吸收记者采访时表示,与主业有无关联、破费客群的深度阐发、品牌鼓吹的要领和力度、IP选择、产品定价是取胜关键的5个方面。

  海澜之家则觉得,热门IP承载了与破费者共情的感化,IP策略的关键除了双方的共通之处,还体现在一个品牌解读及出现IP的能力上。作为企业必要打磨自身品牌解读以及出现IP的能力,同时海澜之家自身的体量也会为IP的传播做出供献。IP合作对双方都是磨练,在合营努力打磨下才有时机实现企业、IP方的双赢,以致是与破费者的三赢。

  品牌年轻化初见成效

  对付这次与暴雪娱乐的相助,海澜之家除了开设了为在即半个月的快闪店外,还制作了以游戏人物为主角的意见意义广告片。此中,快闪活动中站台的明星万茜便是魔兽天下有名工会会长。

  海澜之家方面觉得,跨界IP联名相助,吸引了越来越多的年轻破费者,可以与更多的年轻人进行有效对话。一方面,IP联名让品牌有更多的相符年轻人审美的创作素材,设计出部分年轻时尚的产品。另一方面,IP跨界相助也能让破费者感想熏染到品牌生气愿望。

  2019年以来,海澜之家策划了“年货节”“汉子的情人节”“父亲节”等线上线下的营销活动,充分使用微信、微博等自媒体渠道,向破费者通报产品信息、营销活动及品牌文化,加深与破费者的感情交流。紧跟短视频风潮,使用“抖音”和“快手”等当下较火的短视频APP进行搭配互补投放。

  上述阐发师表示,IP联名应该说是大年夜势所趋,背后的成因最紧张的是破费需求的提升和破费代际的变化。今朝的主力破费人群是70后、80后,这小我群的生长过程是伴跟着品牌意识的觉醒的。而从已有的数据来看,Y世代、Z世代,所谓的95后、00后,他们的购买力也在赓续的提升,细分领域(比如说潮牌潮鞋等)的占比以致跨越了50%。购买IP产品不单单是破费行径,也是社群行径、自我实现行径。

  采访中,海澜之家方面走漏,作为国夷易近服装企业,公司也将竭尽全力地推动热门IP与夷易近族文化的交融。

  “海澜之家大年夜闹天宫系列,明年我们还将继承深度掘客这一经典文化IP的代价和内涵,推出相助开拓衣饰。同样,暴雪的相助明年也还在继承。未来,海澜之家也会赓续探索和一些大年夜众熟知的有名IP深度相助。”海澜之家先容称。

(责任编辑:刘朋)

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